导言：如今企业的竞争更多的表现为供应链与供应链的竞争。采购作为供应链管理重要的一环，不仅影响到企业的生产和销售，而且直接影响到企业的销售成本及利润。
传统的采购模式下，采购人员一旦确定需求即开始选择供应商和其产品或服务，在多个供应商中通过询价，议价、谈判和比对等方式最终选择与价格最低的供应商签订合同。而如今的采购，更多的是基于供应链下的偏向战略性的一种管理模式。它将采购的重点从最低价转向了供应商关系和联盟，更多的是为了订单而采购。
其中由于采购方和供应商双方信息共享、互利互惠的合作关系，企业大大提升了其对于市场变化的决策效率和应变能力。其中，供应商的选择也成为了采购管理中的一大难点。
对此，本文将从采购管理的定义及作用、供应商分类和选择这3个方面展开，以帮助大家选择合适的供应商。
一．采购管理的定义及作用
1. 采购管理定义：
美国供应协会对采购管理给出的定义是：“采购组织对企业为了追求和实现企业的战略目标而进行的一系列紧密与生产和库存相联系的识别、采办、获取与管理它所需和潜在所需的所有资源活动的计划、组织、协调和控制。”
2. 采购管理的3大作用
(1) 保障供应：采购管理最基本也是最重要的职能，就是要实现物资供应，保障生产型企业的生产活动或者保证零售型企业的政策销售。
(2) 采购供应链管理：采购供应链管理可以有效的管理供应商，并且在对应的考核机制下，企业可以保证采购的货物供应商在交期内到货。
(3) 采购信息管理：信息流及时反馈各项采购相关的信息，可以有效地提高管理效率。
二．供应商的分类
企业可以根据供应商提供的物资价值和供货风险把供应商分为以下3类：
(1) 重要型供应商
重要型供应商提供的物资价值高、且供货风险高，对企业的政策生产和销售有着关键的影响。对于这类供应商，企业应重点维护。
(2) 一般型供应商
一般型供应商提供的物资价值高，但供货风险极低。虽然这类供应商提高的物资价值高，但短期的滞后和拖延不会影响到公司的正常生产和销售。对于一般型供应商，企业应保持良好的沟通，确保供货的质量和到货期的可靠性。
(3) 辅助型供应商
辅助型供应商的物资价值低，供货风险也低。此类物资的商业化程度、标准化程度均较高，且市场供应极为充分，所以，对辅助型供应商不需要花费过多的精力进行管理和维护。
三．供应商的选择
参考马士华在其《供应链管理》提出了TQSCF五大因素，供应商的选择也可以从这5个指标着手。
(1) T(Technology and time)，技术与时间：供应商所提供的产品或服务的技术水平在行业的地位，是否有足够的技术能力研制新产品；供应商是否可以实现快速按时交货并不断缩短研发周求。
(2) Q(Quality)，质量：主要是对供应商所提供的产品或服务的功能、性质、技术水平的评估。
(3) C(Cost)，成本：包括两方面的成本，供应商提供的产品或者服务的成本，要求供应商建立精益生产体系，形成低成本制造的共同理念；与该供应商合作所进行的跨组织信息交流、通信、管理成本等。
(4) S(Service)，服务：供应商围绕提供的产品或者服务，要求供应商将服务延伸到生产过程，延伸到市场和最终用户。
(5) F(Flexibility)，柔性：供应商对于产品需求的市场变化是否具有快速响应和适应的能力。
四. 总结
综上所述，采购与供应商管理中，企业应合理分类供应商，针对不同的供应商采取对应的维护和沟通策略，达成长期的合作关系，提升供应链价值链的高效性与及时性，实现互惠共赢。
参考资料：
《公司采购管理问题及对策研究》 杨虹
《中小型工程企业采购管理研究》 许可
《供应链管理》 马士华
